Temu tem espaço para crescer no país e ameaça até Amazon

Após meses de especulação e em meio à aprovação do programa Remessa Compliance, que isentaria a importação de mercadorias no valor de até US$ 50, o TemuMarketplace online da China, chegou ao Brasil na última quinta-feira (6), com promoções de até 90% em seu aplicativo.

Com a promessa de oferecer produtos mais baratos e frete grátis e rápido, a empresa controlada pela PDD Holdings chegou ao país como forte concorrente no segmento online já dominado por outras empresas chinesas como Ela dentro, Comprador Isso é Ali Express.

Analistas avaliam os impactos

Relatório do banco BTG Pactual assinado pelos analistas Luiz Guanais, Gabriel Disselli e Pedro Lima destaca que as plataformas estrangeiras, especialmente as chinesas, tornaram-se uma força crescente no Brasil nos últimos quatro anos.

Apesar da aprovação no Senado da aplicação de um Imposto de Importação de 20% nas compras internacionais na semana passada, os analistas consideram que “ainda existe espaço competitivo para estas plataformas com uma grande variedade de produtos mais baratos”.

Segundo a reportagem, a chegada de Temu ao Brasil deverá impactar inicialmente o varejo físico e outras plataformas asiáticas que operam no país: “Mas a qualidade dos produtos, o atendimento, a rapidez na entrega e a oferta de combos estarão entre os desafios para fidelização e crescimento do número de clientes Temu no Brasil.”

Isso porque, além da Shein, o Temu também competirá diretamente com outras plataformas de comércio online do tipo marketplace, como Amazon e Mercado Livre, “que carregam essas vantagens competitivas nos diversos mercados onde atuam, inclusive no Brasil”.

App chinês já é um fenômeno global

Fundada em 2022, a Temu replicou o crescimento de seu aplicativo irmão ODD nos mercados internacionais nos últimos anos por meio de campanhas de marketing eficazes, de acordo com o BTG. Além disso, o app tem como objetivo tornar “mais divertido” o hábito de fazer compras pelo celular, com gamificação e recomendações de compra personalizadas.

Com mais de 440.000 downloads logo após seu lançamento, os números do Temu continuaram a crescer de forma constante. Em abril deste ano, o aplicativo já havia sido baixado mais de 46 milhões de vezes em 18 países, tornando o Temu mais popular que aplicativos consagrados, como o Amazon.

Além do Brasil, a plataforma chinesa também quer conquistar outros mercados na América Latina. No México, onde o app foi lançado há poucos meses, o Temu já é o segundo maior em número de downloads, com 19 milhões de usuários ativos mensais – superando o líder em volume de vendas Mercado Livre, que atualmente conta com 15 milhões de usuários mensais.

Os Estados Unidos ainda são o principal mercado de Temu. O país representa 53% dos 46 milhões de downloads globais do aplicativo. Em setembro do ano passado, o Temu tinha 82,4 milhões de usuários ativos nos EUA.

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Estratégias de Temu

Segundo analistas do BTG, o preço baixo, frete grátis e experiência de compra gamificada fazem do Temu um forte concorrente no varejo online.

Entre as principais estratégias, o banco destaca as compras em grupo e o investimento multibilionário em publicidade nos Estados Unidos, com o objetivo de “agarrar” uma parte do mercado da Amazon, o maior marketplace de compras online do mundo.

No entanto, o elevado investimento também pode se tornar um desafio para a Temu, que ainda precisa gerar rentabilidade para sua controladora chinesa PDD.